“上善若水，水善利万物而不争。”
3月初的上海，春寒料峭，上海证券副总经理冯恂接受了《国际金融报》记者专访。当被问及女性特质在理性、高压的金融行业中是优势还是软肋时，冯恂不假思索地给出答案：女性的特质恰如水一般，柔软中蕴含力量，不争锋，却能穿石。
从国联证券到东吴证券，从券商高管到地方金融监管副局长，再到执掌甬证资管，如今分管上海证券资管业务。1977年出生的冯恂，已有23年券商从业履历，横跨市场与监管，每一步都积淀了行业经验与管理智慧，守住合规底线，筑牢风控防线。
“心有猛虎，细嗅蔷薇。阳刚与阴柔并非对立，而是可以完美融合。”冯恂说，“细腻让我们在风险管理中能更早察觉细微的变化，韧性让我们在高压和市场波动时能坚持原则，共情力则在团队管理和客户沟通中至关重要。”
2025年6月，冯恂迎来职业新旅程，任职上海证券副总经理，分管资管业务。“资管行业正处于转型关键期，需要既懂业务又懂合规的人来推动。此次加盟上海证券，对我而言既是顺理成章的选择，也是一项全新的挑战”。
在她看来，资产管理归根结底是一份“信任托付”。真正能拉开金融机构之间差距的正是其风险管理能力。而横跨研究、资管、监管的复合履历，让她更清楚风险在哪里，也让她更懂得如何与团队一起守住底线。
在冯恂的履历中，有一段特殊的经历。2021年4月至2022年4月，她曾任苏州市金融监督管理局副局长。从“被监管者”到“监管者”，这段经历给她带来了独特的视角。
“最大的视角转变是真正理解了‘监管逻辑’背后的初衷：防范风险、维护秩序、保护投资者。”冯恂说，“身处市场时，我们偶尔会觉得监管规则‘紧’，但站在监管视角，看到的却是风险一旦爆发对整个系统的冲击。”
一年后回归市场，她发现金融监管与市场发展如同“鸟之两翼，车之两轮”，缺一不可。这段经历也让她在处理“业绩增长”与“业务合规”的关系时有了更深的体悟。
面对业绩压力与合规底线的博弈，管理层的决策原则至关重要。冯恂说：“合规是底线，不是筹码；是安全带，不是减速带。任何以触碰底线为代价换来的‘增长’，不过是镜花水月，终将在风险来临时化为泡影，最终反噬的是公司和客户的信任根基。”
处理上海证券资管业务时，她带领团队将这种理念转化为实践。在产品创设、策略研发等业务开展初期，便让合规风控团队前置介入、全程陪伴。“这样既能确保创新在规则框架内有序推进，又能避免事后补救的高昂成本”。
在她看来，真正的风险管控需要构筑四重保障。第一重是意识与文化，要引导员工着眼于长期而非短期的利益目标；第二重是专业，不只是熟悉手头的日常工作，更要对行业和产品有深刻理解，这样才能在混杂的信息中维持判断力；第三重是制度和流程，制度要严谨完善，流程要清晰闭环，关键在于执行到位、不留死角；第四重是IT系统，通过系统固化流程，实现全过程的实时监控与异常预警，让风险管控更加及时、完善、可追溯。
“合规定下限，风控定上限。金融之道，在于经营风险。拉开金融机构之间差距的关键，正是其风险管理能力。它不是对风险的消极躲避，而是对风险主动、精准和专业化的管理。”对此，冯恂总结出两条原则：没有设计好的事情不要做，控制不住的事情不要做。
谈及AI对资管行业及从业人员的影响，冯恂跳出了技术本身，直指行业本质：“AI能帮我们节省时间、提升效率，甚至填补认知与操作中的盲区——这些都不应被低估，从业者理当以开放姿态接纳和善用。但必须清醒认识到，在信任的构建与维系上，AI终究无法替代人与人的连接与判断。”
“很多东西需要真实地去感受和交流。”冯恂以证券资管业务类比，“证券行业经营的是信任，让市场信任、监管信任、客户信任，这种信任是AI无法取代的。”
在当前低利率、高波动的市场环境下，如何赢得客户的信任？冯恂的答案是“专业+陪伴”，“首先要打磨投研体系，其次要给客户好的投资体验——在同等收益下，争取把波动率降到最低，回撤做到最小；同等波动下，争取把收益做到最高，让客户觉得整体净值表现是平滑、平稳的”。
她强调“适当性管理”的重要性，“我们始终坚持将合适的产品通过合适的方式，推荐给合适的客户。这不仅是合规的要求，更是对客户信任的回应。盈利不是唯一目的，真正重要的是助力投资者实现资产的长期稳健增值”。
冯恂一直强调稳中求进，行稳致远。单纯依靠单一资产获取高收益的时代已经过去，必须通过多资产、多策略来分散风险。对于上海证券资管的定位，她更看重长期可持续、可解释的回报，并与团队打磨形成了业务发展思路：固收做“压舱石”，FOF（基金中的基金）做“增长极”，ABS（资产证券化）做“特色化”。
“弱水三千，只取一瓢。”她坦言，“在头部券商综合化、全品类扩张的今天，我们选择做一家‘精品店’——不贪多、不盲从，而是集中资源，在固收、FOF等我们有积累、有信心的领域扎下根去，更加专注、更贴近客户，做出品牌特色。”
对于未来三年的券商资管行业，冯恂用了两个关键词：“回归本源”与“行稳致远”。“资管新规后，行业持续回归主动管理本源，未来三年将是各家机构真正展现特色、良性竞争的三年”。而对于自己当下的状态，她也用了两个词：“归零”与“攀登”。
“虽然在这个行业工作多年，但来到上海证券，面对新的团队和市场环境，我选择将过往归零，保持敬畏，以‘而今迈步从头越’的心态，和团队一起把上证资管带上新的高度。”冯恂直言。
采访过程中，冯恂始终带着笑容，言语间透着力量。回顾自己的成长路径，她谦虚地表示未来一代会比一代强，也感慨年轻人要找到自己真正热爱的事，一步一个脚印走下去，勇敢试错探索，时间会给出答案。
作为资管业务掌舵人，冯恂深知自己肩负的责任。在她看来，一个合格的管理者，除了带领团队完成业绩，更重要的是一份沉甸甸的责任——为每一位成员的成长负责。
“只有真正用细腻的心去体谅员工，设身处地为他们着想，才能凝聚人心。”她说，“我常常提醒自己，要去发现每一位员工身上尚未被看见的潜能，为他们打开更多可能的大门。不设限、不固化、不因一时之需而忽视长远发展。”
她将团队管理的终极目标定义为：不仅打造一支能打硬仗的队伍，更希望能成为团队成员职业路上的“摆渡人”。
“优秀的团队，不是让成员成为团队的螺丝钉，而是让团队成为成员的助推器。”冯恂说，“当每一个人都能在这里获得成长、找到方向、实现突破，团队自然会迸发出最持久、最温暖的战斗力。凝心聚力，成人达己，这是我心目中理想的管理状态。”
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